市场调研与分析工具应用

一人公司做市场调研，不是为了写漂亮报告，而是为了回答三个问题：

• 谁最痛？
• 谁愿意付钱？
• 我怎样先触达他们？

最小市场调研流程

1. 明确一个假设客户群体
2. 找到 30 个潜在客户名单
3. 完成 20 次访谈
4. 拆解 10 个竞品
5. 做 1 份目标市场画像
6. 输出 1 个最小产品方案

客户访谈问题

不要问“你会不会买”。要问：

• 你现在怎么解决这个问题？
• 这个问题一年出现多少次？
• 谁负责处理？
• 现在成本是多少？
• 最麻烦的环节是什么？
• 你上一次为类似问题付费是什么时候？
• 如果有人帮你解决，你希望怎么交付？

竞品拆解表

竞品	客户群	价格	核心卖点	获客渠道	交付方式	差异化机会

拆竞品时重点看：

• 它卖给谁
• 它怎么定价
• 它的客户怎么评价
• 它有哪些差评
• 它有没有服务不到的小客户或细分场景

目标市场选择标准

优先选择：

• 可触达
• 有预算
• 决策链短
• 交付结果清晰
• 可复购
• 可形成案例

暂缓选择：

• 决策链很长
• 需要强资质
• 回款周期长
• 客户高度分散但无法线上触达
• 价格极低且没有复购

本页输出物

• 目标客户画像
• 访谈记录表
• 竞品分析表
• 市场细分选择表
• 第一版价值主张

对应原资料

覆盖该目录下 PEST、SWOT、五力模型、市场调研清单、市场容量趋势、市场开拓可行性、消费者问卷、竞争产品调查、目标市场特征分析等全部资料。