分销策略

一人公司的渠道策略不是铺得越多越好，而是先找到一个可重复带来客户的入口。

常见渠道

• 熟人转介绍
• 内容平台
• 私域社群
• 行业社群
• 线下活动
• 渠道合作
• 平台店铺
• 代理和经销

渠道评估表

渠道	客户质量	获取成本	成交周期	可复制性	适合程度

渠道合作注意事项

• 明确佣金比例
• 明确线索归属
• 明确客户服务边界
• 明确回款后结算
• 明确保密和不绕单

一人公司渠道优先级

第一阶段：

老客户、朋友、同行转介绍。

第二阶段：

内容、社群、案例页。

第三阶段：

渠道合作、代理、平台化分销。

本页输出物

• 渠道清单
• 渠道评估表
• 合作伙伴档案
• 渠道开发计划

对应原资料

覆盖经销商调研表、渠道开发计划表、代理商申请表、渠道成员档案表等资料。