融资谈判必备技能

融资谈判不是说服别人相信梦想，而是让资金方相信风险、收益和控制机制是清楚的。

谈判前准备

• 明确自己需要多少钱
• 明确资金用途
• 明确可接受的成本
• 明确底线条款
• 准备真实数据
• 准备风险说明

一人公司谈判底线

不要轻易接受：

• 超出能力的业绩承诺
• 过高个人担保
• 模糊的服务费和管理费
• 过度稀释股权
• 影响经营独立性的控制条款

投资人或银行常问问题

• 你的客户是谁？
• 现在收入多少？
• 毛利率多少？
• 回款周期多久？
• 资金用于哪里？
• 如果不达预期怎么办？
• 你有什么抵押或信用支持？

谈判后复盘

每次谈判后记录：

• 对方最关注什么
• 哪些数据不足
• 哪些条款有风险
• 是否值得继续推进
• 下一次要补什么材料

本页输出物

• 谈判准备清单
• 底线条款清单
• 投资人问答库

对应原资料

覆盖融资谈判必备技能目录下商务礼仪、谈判步骤、风险投资协议条款清单谈判技巧等资料。