定价策略

一人公司不要只按时间定价。更好的方式是按结果、价值、复杂度和风险定价。

常见定价方式

方式	适合场景
按小时	咨询、辅导、临时支持
按项目	方案、开发、设计、交付
按月	代运营、顾问、维护
按结果	销售线索、转化、节省成本
订阅制	模板、工具、社群、内容产品

一人公司报价公式

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报价 = 直接成本 + 时间成本 + 专业溢价 + 风险缓冲 + 利润

不要低价的理由

低价会带来：

客户期望混乱
交付压力变大
没有预算优化服务
难以请协作者
难以持续经营

第一版价格建议

入门诊断：低门槛，但必须收费
标准服务：足以覆盖时间和外包成本
高阶陪跑：按月或按阶段收费

调价信号

咨询量稳定
转化率过高
交付排期紧张
案例效果变好
服务流程更标准

本页输出物

产品定价表
报价单
价格变更记录

对应原资料

覆盖价格调查、产品定价分析、产品售价规范、价格变更申请等资料。